轉(zhuǎn)載來(lái)源：門鎖世界   作者：門鎖君

都是智能鎖，為何有的賣一兩千元，而有的只賣兩三百元？近日，帶著這樣的疑問(wèn)，門鎖君走訪多個(gè)建材城，以及拆解了多款智能鎖進(jìn)行了對(duì)比，以求讓用戶了解為什么太便宜的智能鎖不能買。 

在浙江某門業(yè)市場(chǎng)，門鎖君發(fā)現(xiàn)這里的智能鎖門店銷售的多為一些不知名的品牌，且多以批發(fā)為主，除了第吉爾、德施曼、因特、凱迪仕等一些知名品牌之外，批發(fā)價(jià)多在100-300元之間，最貴的為人臉識(shí)別智能鎖，批發(fā)價(jià)多在300-600元之間，量大的話價(jià)格還可以再談。在這里，單把鎖也可以走批發(fā)價(jià)。 

業(yè)內(nèi)人士都知道，一把合格的智能鎖，兩三百元基本上連成本都不夠。而在該門業(yè)市場(chǎng)，某店主卻聲稱：“我們賣一把200元的智能鎖，也就掙10塊錢的利潤(rùn)，我們主要是走量，薄利多銷，量大的話還可以再優(yōu)惠一點(diǎn)。” 

既然多為批發(fā)商，那么他們從廠家的進(jìn)貨價(jià)肯定比批發(fā)價(jià)還低（除了某些廠家直營(yíng)店外），由此可見(jiàn)，大多小企業(yè)的出貨價(jià)已低于200元。那么，他們這是怎么做到？?jī)r(jià)格為何如此低？

 拿來(lái)主義，成本自然低 

在走訪中，門鎖君問(wèn)某店主：“你們的智能鎖為什么這么便宜？” 店主：“你看我們店里，凱迪仕K8款，鹿客款，飛利浦9200款，三星推拉款、忠恒超體款、豪力士款、品多M1款、瑪莎洛克光之翼款等等，你想要什么樣款式，我們都可以做，我們仿凱迪仕和飛利浦的鎖還有幾款，下個(gè)月就可以到店。我們加個(gè)微信，產(chǎn)品出來(lái)之后把效果圖發(fā)給你?！?/span>

雖然店主沒(méi)有正面回答價(jià)格低的問(wèn)題，但卻間接表示：我們不是智能鎖外觀的原創(chuàng)者，只是智能鎖外觀的搬運(yùn)工。沒(méi)有研發(fā)，所以便宜。

 還有店主認(rèn)為：“現(xiàn)在的消費(fèi)者都不懂智能鎖，只要外觀好看，價(jià)格實(shí)惠就行，所以對(duì)于我們這些小廠家來(lái)說(shuō)，去做原創(chuàng)成本太高，不劃算，不如模仿。你們賣鎖的也一樣，價(jià)格越貴越不好賣，所以我們的鎖非常適合你們。”由此可見(jiàn)，抄襲、模仿已成為行業(yè)公開(kāi)的“秘密”。

而在該門業(yè)市場(chǎng)，除了幾個(gè)大品牌之外，剩余的小品牌基本上都沒(méi)有屬于自己的原創(chuàng)產(chǎn)品。因此，小品牌、小企業(yè)的智能鎖價(jià)格低，首先在研發(fā)上就已省去了一大筆錢，產(chǎn)品無(wú)創(chuàng)新可言。 

偷工減料，品質(zhì)堪憂 

為了降低成本，一些小作坊、小企業(yè)慣用的伎倆就是：偷工減料。 

以鎖體為例。在走訪中，有店主告訴門鎖君：“大品牌的鎖體，一般都在80元以上，好一點(diǎn)也要好幾百，而我們的鎖體一般只要10-30元，我跟客戶都說(shuō)是全不銹鋼鎖體，實(shí)際上是半不銹鋼、半鐵的鎖體?！?/span>

為了證實(shí)這位店主的說(shuō)法，門鎖君買了幾把零售價(jià)為299元左右的智能鎖，把鎖體拆開(kāi)后發(fā)現(xiàn)，號(hào)稱不銹鋼的鎖體，實(shí)際上只有導(dǎo)向片為不銹鋼，剩余大多是鐵片，而有的鎖舌則為銅和鐵材質(zhì)。

廉價(jià)智能鎖搭配的鎖體，導(dǎo)向片為304不銹鋼，斜舌為銅制品，剩余均為鐵制品，在永康某門業(yè)市場(chǎng)售價(jià)為10-30元。即便鎖體價(jià)格很便宜，但在該門業(yè)市場(chǎng)，批發(fā)價(jià)為一兩百或兩三百元的智能鎖，大多不帶鎖體，需要配鎖體需要另外花錢購(gòu)買。

在外觀處理方面，幾百元的智能鎖表面較為粗糙，毫無(wú)質(zhì)感，而正規(guī)品牌的智能鎖表面處理較為精致，且有質(zhì)感。

把鎖拆開(kāi)之后，我們也能看到，廉價(jià)智能鎖內(nèi)部構(gòu)造，以及鎖采用的線路、電子版等部件均較為粗糙，而正規(guī)品牌的智能鎖，無(wú)論是用料還是布局都優(yōu)于廉價(jià)智能鎖，可謂為“一分錢一分貨”。

在體驗(yàn)廉價(jià)智能鎖的過(guò)程中，門鎖君遭遇了一些不愉快：為了證實(shí)其安全性，門鎖君特意找了特斯拉線圈做實(shí)驗(yàn)，雖然未能打開(kāi)這把廉價(jià)智能鎖，但線路板直接被打壞，如今已處于癱瘓的狀態(tài)。

而另外一半廉價(jià)智能鎖在使用的過(guò)程中，不到兩個(gè)月把手已下垂，且指紋識(shí)別也出了問(wèn)題，非錄入指紋及已錄入指紋均可識(shí)別開(kāi)門。 

只管銷售，不管售后 

有的門鎖小企業(yè)一口氣注冊(cè)了幾十個(gè)品牌。知情人士表示，這些企業(yè)之所以注冊(cè)如此多的品牌，最主要的目的就是逃避責(zé)任。

當(dāng)一個(gè)品牌大規(guī)模出現(xiàn)售后問(wèn)題時(shí)，便放棄這一品牌，換一個(gè)品牌繼續(xù)銷售智能鎖。 為什么要這樣做？一個(gè)原因是廉價(jià)智能鎖品質(zhì)本就很難達(dá)到相關(guān)要求，這一點(diǎn)他們非常清楚，所以見(jiàn)好就收，免得銷量越大，問(wèn)題越多，脫不了干系；另一個(gè)原因是，廉價(jià)智能鎖利潤(rùn)本身就很薄，如果還要做好售后與服務(wù)，自己基本上沒(méi)有錢掙，所以把一個(gè)品牌做臭了，不如重新再做另一個(gè)品牌。 

其實(shí)，他們也知道，廉價(jià)智能鎖只能賺取眼前的利益，很難長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但他們根本也不想做長(zhǎng)遠(yuǎn)，只要掙一筆錢就撤，不管什么售后，有錢之后還可以再謀別的出路。令人無(wú)奈的是，這樣的心態(tài)和這樣的人，在智能鎖行業(yè)很普遍。

一分錢一分貨，這是亙古不變的道理。智能鎖事關(guān)家人生命和財(cái)產(chǎn)的安全，千萬(wàn)不能貪圖便宜。